สัมภาษณ์กับ Falko Schmidt โดย MFN: นอกเหนือจากวัสดุขัดแบบดั้งเดิม : เทคโนโลยีล้ำหน้าที่เปลี่ยนแปลงการเตรียมผิวหน้า


การสัมภาษณ์ Falko Schmidt โดย MFN : การปฏิวัติการเตรียมพื้นผิวด้วยนวัตกรรม ความยั่งยืน และโซลูชันที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

Metal Finishing News (MFN) ได้สัมภาษณ์ Falko Schmidt, CEO ของ Specialty Abrasives & Peening Solutions Division ที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นใหม่ที่ Winoa แผนกใหม่นี้มีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ “Turbo 2030” ของ Winoa ที่มุ่งหวังขับเคลื่อนนวัตกรรมและการเติบโตในเทคโนโลยีการยิงพ่นทรายและการตีขึ้นรูปที่มีประสิทธิภาพสูง

ในสัมภาษณ์พิเศษนี้, Falko Schmidt แบ่งปันวิสัยทัศน์ในการเตรียมพื้นผิวในอนาคต ความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเม็ดขัดพิเศษ และวิธีที่ Winoa ก้าวนำด้วยความยั่งยืน ความร่วมมือ และการวิจัยและพัฒนาขั้นสูง ตั้งแต่การนำสายการผลิตเหล็กลวด HD มาสู่ยุโรปไปจนถึงการใช้ AI และการขยายบริการลูกค้า ค้นพบว่า Winoa ยังคงผลักดันขีดจำกัดของอุตสาหกรรมและกำหนดอนาคตของการตีขึ้นรูปอย่างไร

MFN: ขอบคุณ Falko สำหรับเวลาที่คุณสละมาในการพูดคุยกับเรา คุณช่วยเริ่มด้วยการอธิบายว่าแผนก Specialty Abrasives & Peening Solutions โครงการใหม่เข้ากับกลยุทธ์ Turbo 2030 ของ Winoa อย่างไร?

Falko Schmidt: กลยุทธ์ Turbo 2030 ถูกกำหนดขึ้นเพื่อเสริมสร้างธุรกิจหลักของ Winoa และยังเจาะจงกลุ่มที่เติบโตอย่างรวดเร็วเช่น กลุ่มวัสดุพ่นขัดและวัสดุพ่นยิงใหม่ แผนกใหม่นี้เป็นเสมือน “เครื่องยนต์” ของกลยุทธ์ โดยได้รับหน้าที่ขับเคลื่อนการเจริญเติบโตระดับโลกในสายผลิตภัณฑ์พิเศษ เช่น วัสดุพ่นขัดสแตนเลส (W Abrasives STELUX™) และลวดขัดรูปทรง (Frohn™ และ HD Cut Wire™) ด้วยการให้นิยามทางระดับโลกแก่แผนกนี้และโครงสร้างองค์กรที่ทุ่มเท เราสามารถตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น—โดยเฉพาะลูกค้าที่ปฏิบัติงานในระดับสากลหลายแห่ง.

Flako Schmidt interview MFN

MFN: อะไรที่ทำให้ส่วนงานนี้แตกต่างจากธุรกิจเม็ดขัดเหล็กแบบดั้งเดิมของ Winoa?

Falko Schmidt: แม้ว่าธุรกิจเม็ดขัดเหล็กแบบดั้งเดิมของเราจะมีชื่อเสียงระดับโลกด้านความสม่ำเสมอและคุณภาพ แผนก Specialty Abrasives & Peening Solutions มีเป้าหมายระดับโลกในการเร่งรัดนวัตกรรมและปรับแต่งโซลูชันสำหรับกลุ่มที่มีมูลค่าสูงและเติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่เพียงแค่การเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง แต่คือการมอบชุดโซลูชันเฉพาะทางเพื่อตอบสนองความต้องการที่ซับซ้อนมากขึ้นในด้านการเตรียมพื้นผิวและการยิงเพียนนิ่ง

MFN: คุณช่วยให้ภาพรวมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลักในแผนกนี้หน่อยได้ไหม?

Falko Schmidt: ได้แน่นอนครับ เรามุ่งเน้นที่เม็ดเหล็กสเตนเลสเช่น W Abrasives STELUX™ ซึ่งได้รับคำชมเรื่องความทนทานและการนำกลับมาใช้ใหม่ได้ และลวดตัด รวมถึงลวดตัดคุณภาพสูง (HD) เรายังสร้างความร่วมมือเช่น Toyo Seiko ในญี่ปุ่น และแบรนด์ Frohn ที่เพิ่งรวมเข้านี้ในเยอรมนีและสหรัฐอเมริกาเพื่อเสริมพอร์ตโฟลิโอเรา สินค้าพิเศษเหล่านี้มีความโดดเด่นเนื่องจากความทนทาน ข้อได้เปรียบทางเทคนิค และประโยชน์เฉพาะในการใช้งานพ่นแรงดัน

(ภาพ: เม็ดลวดตัดเหล็ก HD สำหรับการพ่นแรงดันที่คงทน)

Close-up of conditioned cut wire abrasives for shot peening and surface preparation

MFN: มาดูกลยุทธ์ทางการตลาดกันบ้างครับ คุณเห็นโอกาสเติบโตมากที่สุดในที่ใด ระหว่างยุโรป อเมริกาเหนือ หรือเอเชีย?

Falko Schmidt: แต่ละภูมิภาคมีศักยภาพสูงครับ ยุโรปและสหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดสำคัญของเรา เนื่องจากอุตสาหกรรมที่มั่นคงและความต้องการโซลูชันที่ทันสมัยมากขึ้น ในขณะเดียวกัน อินเดีย ตะวันออกกลาง และญี่ปุ่น ก็กำลังกลายเป็นตลาดเติบโตกลยุทธ์เนื่องจากแนวโน้มการลดน้ำหนักในกระบวนการผลิตและความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับโซลูชัน Peening เฉพาะทาง

MFN: แนวโน้มตลาดใดเป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดกลยุทธ์ของคุณ?

Falko Schmidt: การเปลี่ยนแปลงทั่วโลกไปสู่วัสดุน้ำหนักเบาในอุตสาหกรรม เช่น อากาศยาน ยานยนต์ และพลังงานมีบทบาทสำคัญ ภาคส่วนเหล่านี้ต้องการโซลูชันการพ่นฝุ่นและการเตรียมพื้นผิวขั้นสูงที่ช่วยปรับปรุงอายุการใช้งานและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์โดยไม่เพิ่มน้ำหนัก นอกจากนี้ ความกังวลเรื่องความยั่งยืนก็มีความสำคัญมากขึ้น ลูกค้าต้องการสื่อที่สามารถรีไซเคิลได้และมีอายุการใช้งานยาวนานที่ช่วยลดของเสียและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

(ภาพ: ลวดอะลูมิเนียมตัดน้ำหนักเบา เหมาะสำหรับการพ่นที่ละเอียดอ่อน)

Lightweight aluminum cut wire, ideal for delicate blasting requirements

MFN: ในขณะที่คุณขยายตัว คุณมองเห็นความท้าทายอะไรบ้าง และมีแผนจะเอาชนะมันอย่างไร?

Falko Schmidt: ความท้าทายหนึ่งคือการรักษาความสม่ำเสมอและคุณภาพในตลาดโลก ด้วยการขยายธุรกิจของเรา เราต้องการรักษามาตรฐานสูงไว้ทุกแห่ง เราแก้ไขปัญหานี้ด้วยการลงทุนอย่างมากในด้านการผลิตระดับโลก ความร่วมมือในท้องถิ่น และการควบคุมกระบวนการด้วย AI ขั้นสูง เพื่อเฝ้าติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของผลิตภัณฑ์

MFN: นวัตกรรมดูเหมือนจะเป็นหัวใจหลักของกลยุทธ์การเติบโตของคุณ แผนกนี้ขับเคลื่อนการวิจัยและพัฒนาในด้านการเตรียมพื้นผิวและการพีนนิ่งอย่างไร?

Falko Schmidt: จุดเริ่มต้นของเราคือความเข้าใจในความต้องการเฉพาะของลูกค้าเสมอ ในด้านการพีนนิ่งนั้นอาจหมายถึงการสำรวจวิธีการใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มอายุการใช้งานหรือปรับปรุงคุณสมบัติของพื้นผิวในโลหะผสมขั้นสูง เรามุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เช่น การปรับปรุงสารขัดถูเหล็กและสเตนเลส รวมทั้งการบูรณาการเทคโนโลยีล้ำสมัยเข้าสู่กระบวนการของเรา

(ภาพ: ลูกเหล็กสเตนเลส STELUX™ มีชื่อเสียงด้านความทนทานและความสามารถในการรีไซเคิล)

stainless steel shot

MFN: คุณสามารถพูดถึงการปรับปรุงเฉพาะด้านของเม็ดยิงตัดลวดและสแตนเลสได้หรือไม่?

ฟัลโก้ ชมิดท์: แน่นอนครับ เรากำลังร่วมมือใกล้ชิดกับบริษัท Toyo Seiko ในการพัฒนาเม็ดยิง HD ซึ่งเป็นวัสดุที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการพ่นกระแทกที่ต้องการความแม่นยำ การผลิตที่กำลังจะเริ่มในยุโรปจะช่วยลดเวลาในการส่งมอบและเพิ่มความยืดหยุ่นให้กับลูกค้า ส่งเสริมมูลค่าให้กับข้อเสนอของเรา สำหรับด้านสแตนเลส STELUX™ ยังคงเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับหลายอุตสาหกรรม ด้วยความทนทานและความสามารถในการรีไซเคิล เรายังคงทำงานเพื่อพัฒนาประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้นและลดต้นทุนในกระบวนการ และยังมีสิ่งใหม่ๆ ที่จะตามมา นอกจากการขายขนาดใหญ่แบบดั้งเดิมแล้ว เราจะนำโมเดลธุรกิจล้ำสมัยมาใช้ที่ให้ประสิทธิภาพสูงขึ้น ความยืดหยุ่นสูงขึ้น และให้คุณค่ามากขึ้นแก่ลูกค้าของเรา.

MFN: ความร่วมมือระหว่าง Frohn-Winoa ช่วยส่งเสริมการพัฒนาเหล่านี้ได้อย่างไร?

Falko Schmidt: การเข้าซื้อ Frohn GmbH ทำให้เรามีพอร์ตโฟลิโอลวดตัดที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ด้วยการนำความเชี่ยวชาญด้านการผลิตของ Frohn มารวมกับเครือข่ายระดับโลกของ Winoa และความเป็นเลิศด้านเทคนิคของ Toyo Seiko เราสามารถนำเสนอวัสดุป้องกันการกัดเซาะคุณภาพสูงยิ่งขึ้น และแนะนำโซลูชันไฮบริดใหม่ๆ เป็นความร่วมมือที่ให้ประโยชน์แก่ทุกฝ่าย โดยเฉพาะลูกค้าที่มองหาการผลิตในท้องถิ่นที่น่าเชื่อถือและการสนับสนุนชั้นเลิศ

(ภาพ: Frohn ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Winoa ขยายความสามารถเฉพาะทางในลวดตัด)

Frohn Cut Wire Peening Media Photo montage

MFN: มีการพัฒนาที่น่าจับตามองไหม?

Falko Schmidt: หนึ่งในสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดคือการเปิดตัวการผลิตลวดตัด HD ในยุโรป ซึ่งวางแผนไว้ช่วงปลายปีนี้หรือต้นปีหน้า นอกจากนี้ เรายังทบทวนรูปแบบบริการทั้งหมดของเรา เราตระหนักว่าบางลูกค้าต้องการมากกว่าวัสดุพ่นเคลือบ พวกเขาต้องการโซลูชันครบวงจร เรากำลังสำรวจรูปแบบธุรกิจใหม่ ๆ ที่จะเหนือกว่าการให้บริการ WCare ในปัจจุบัน เพื่อมอบความร่วมมือทางเทคนิคในระดับลึกยิ่งขึ้น

MFN: การผลิตอย่างยั่งยืนกำลังมีความสำคัญมากขึ้นในอุตสาหกรรม การขัดผิวด้วยสเตนเลสเทียบกับการใช้วัสดุขัดผิวที่ใช้แล้วทิ้งหรือแร่ธาตุอย่างไร?

Falko Schmidt: สเตนเลสสตีลขัดผิว รวมถึงวัสดุที่มีฐานเป็นลวด มีอายุการใช้งานที่ยาวนานกว่าและสร้างขยะน้อยลงมาก แม้ว่าต้นทุนเริ่มต้นจะสูงกว่า แต่ด้วยอายุการใช้งานที่ยาวนานและความสามารถในการรีไซเคิล ทำให้มักจะมีความคุ้มค่าและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากกว่าสำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรมต่อเนื่อง

(ภาพ: ทีม W Care, มอบการสนับสนุนด้านเทคนิคที่เฉพาะเจาะจง, การบำรุงรักษาและความเชี่ยวชาญ)

MFN: Winoa กำลังดำเนินการใดในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม?

Falko Schmidt: เราได้ลงทุนมากมายในการปรับปรุงโรงงานทั่วโลกของเรา ให้ทันสมัยจนถึงปัจจุบัน เราลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกลง 26% และวางแผนที่จะถึงจุดปล่อยก๊าซสุทธิเป็นศูนย์ภายในปี 2050 ตัวอย่างที่น่าสนใจคือการใช้กล้องที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในกระบวนการปรับสภาพ โดยการตรวจสอบเมล็ดแต่ละเมล็ดอย่างระมัดระวัง เราสามารถกำหนดเวลาปรับสภาพที่เหมาะสม ช่วยประหยัดไฟฟ้าโดยไม่ลดคุณภาพ นี่คือการแสดงให้เห็นอย่างเป็นรูปธรรมว่า Winoa รวมความยั่งยืนกับเทคโนโลยีล่าสุดอย่างไร

MFN: นวัตกรรมเหล่านี้ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพและลดต้นทุนให้กับลูกค้าได้อย่างไร?

Falko Schmidt: วัสดุขัดที่มีอายุใช้งานยาวนานขึ้นจะช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานโดยรวม วิธีการผลิตที่ใช้ AI ของเรายังรับประกันคุณภาพที่สม่ำเสมอมากขึ้น ซึ่งแปลผลลัพธ์ที่ดีกว่าในการพีนและการปรับพื้นผิว โดยพื้นฐานแล้ว ลูกค้าสามารถบรรลุคุณสมบัติของพื้นผิวที่เหนือกว่าด้วยทรัพยากรที่น้อยลง เกิดประโยชน์ทางการเงินและทางสิ่งแวดล้อม

MFN: อุตสาหกรรมใดที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดจากวิธีแก้ปัญหานี้?

Falko Schmidt: อุตสาหกรรมยานยนต์และการบินเป็นผู้ได้รับประโยชน์ที่ชัดเจนเนื่องจากความต้องการสูงในการปรับสภาพและพีนที่จำเป็นต้องมีคุณภาพเยี่ยม แต่เรายังเห็นศักยภาพสำคัญในพลังงาน การก่อสร้าง และการผลิตทั่วไป ทุกที่ที่พื้นผิวต้องทนทานต่อความเครียดหรือการกัดกร่อนสามารถให้คุณค่าได้จากวิธีแก้ปัญหาของเรา

MFN: ความมุ่งมั่นของ Winoa ในการให้บริการเป็นที่รู้จักกันดี คุณเห็นมันพัฒนาไปอย่างไร?

Falko Schmidt: เรามีความยืดหยุ่นว่าเราจะเข้าถึงและสนับสนุนลูกค้าอย่างไร ไม่ว่าจะผ่านแพลตฟอร์ม eCommerce ของเรา ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเทคนิคอาวุโสโดยตรง หรือผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นที่เชื่อถือได้ ด้วยการเพิ่ม Frohn และความร่วมมืออย่างต่อเนื่องกับ Toyo Seiko เรากำลังขยายความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคของเรา เรามุ่งที่จะเป็นพันธมิตรครบวงจรสำหรับทุกความต้องการในการพ่นและพีน และนั่นรวมถึงบริการให้คำปรึกษาขั้นสูงและคำแนะนำกระบวนการที่ปรับได้

MFN: มาพูดถึงอนาคตกันหน่อย คุณเห็นแผนก Specialty Abrasives & Peening Solutions อยู่จุดไหนใน 3-5 ปีข้างหน้า?

Falko Schmidt: เราตั้งเป้าที่จะยืนยันสถานะของเราในฐานะผู้นำระดับโลกในด้านสื่อพีนพิเศษและทางแก้ปัญหา นี่หมายถึงการลงทุนต่อเนื่องในด้านกำลังการผลิต เทคโนโลยี และความร่วมมือ ด้วยการสอดคล้องกับกลยุทธ์ Turbo 2030 เรามั่นใจว่าสามารถนำเสนอคุณค่าเชิงประจักษ์ให้แก่ลูกค้ากลุ่มกว้างขึ้นทั่วโลก

MFN: Winoa จะมีบทบาทอย่างไรในการกำหนดยุคถัดไปของการพีนและการเตรียมพื้นผิว?

Falko Schmidt: เราเชื่อว่า Winoa สามารถเป็นตัวกระตุ้นสำหรับการเปลี่ยนแปลง ความผสมผสานของการพัฒนาผลิตภัณฑ์นวัตกรรม เน้นความยั่งยืน และโมเดลที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ทำให้เรามีตำแหน่งที่สำคัญในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม เราไม่ได้พอใจกับการติดตามแนวโน้ม – เราต้องการกำหนดมัน นำสนามไปสู่ทางแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และมุ่งเน้นประสิทธิภาพมากขึ้น

บทความนี้จัดทำโดย MFN ร่วมกับ Falko Schmidt ซีอีโอของแผนก Specialty Abrasives & Peening Solutions ที่ Winoa Group เพื่อส่องสว่างในความก้าวหน้า การมุ่งมั่นเพื่อความยั่งยืน และวิสัยทัศน์ที่มองไปข้างหน้าในอนาคตของ Winoa.