Rozhovor s Falkem Schmidtem od MFN: Za hranice tradičních abraziv : Špičkové technologie transformují přípravu povrchů
Rozhovor s Falkem Schmidtem od MFN: Přetváření přípravy povrchů díky inovacím, udržitelnosti a řešením zaměřeným na zákazníky
Metal Finishing News (MFN) nedávno vedl rozhovor s Falkem Schmidtem, generálním ředitelem nově vytvořené Divize specializovaných abraziv a kuličkování ve společnosti Winoa. Tato nová divize má zásadní roli v ambiciózní strategii Winoa „Turbo 2030“, která cílí na rozvoj inovací a růst v oblasti vysoce výkonných technologií tryskání a kuličkování.
V tomto exkluzivním rozhovoru Falko Schmidt sdílí svou vizi budoucnosti úpravy povrchů, strategický význam specializovaných abraziv a jak vedení Winoa směřuje k udržitelnosti, partnerstvím a pokročilému výzkumu a vývoji. Od zavedení výroby HD řezaných drátů v Evropě po využití AI a rozšiřování zákaznických služeb, zjistěte, jak Winoa nadále posouvá hranice průmyslu a formuje budoucnost kuličkování.
MFN: Falko, děkujeme, že jsi si našel čas pro rozhovor s námi. Mohl bys prosím vysvětlit, jak se divize Speciality Abrasives & Peening Solutions začleňuje do Winoa’s nové strategie Turbo 2030?
Falko Schmidt: Strategie Turbo 2030 si klade za cíl posílit hlavní činnost Winoa a současně se zaměřit na rychle rostoucí segmenty specializovaných a peeningových médií. Tato nová divize je „motorem“ této strategie, jejímž úkolem je řídit globální růst našich produktových linií Speciality, jako jsou nerezové abraziva (W Abrasives STELUX™) a kondicionovaný řezaný drát (Frohn™ a HD Cut Wire™). Díky celosvětovému dosahu této divize a vyhrazené organizační struktuře můžeme efektivněji reagovat na měnící se potřeby zákazníků—zejména protože mnozí z našich klientů působí na globální úrovni.
MFN: Čím se tato divize odlišuje od tradičního podnikání Winoa v oblasti ocelových abraziv?
Falko Schmidt: Ačkoli je naše tradiční podnikání v oblasti ocelových abraziv proslulé konzistencí a kvalitou, divize Specialty Abrasives & Peening Solutions má celosvětový úkol urychlit inovace a přizpůsobit řešení pro vysoce hodnotné a rychle rostoucí segmenty. Nejde jen o nabídku jiného produktu; jde o poskytování řady specializovaných řešení pro stále sofistikovanější požadavky na přípravu povrchu a otryskávání.
MFN: Mohl byste nám poskytnout stručný přehled klíčových produktových řad v této divizi?
Falko Schmidt: Samozřejmě. Zaměřujeme se na nerezová média jako W Abrasives STELUX™, která jsou ceněna pro svou dlouhou životnost a recyklovatelnost, a na řezaný drát, včetně vysoce kvalitního (HD) řezaného drátu. Dále využíváme partnerství, například s Toyo Seiko v Japonsku, a nově integrovanou značku Frohn a produktovou řadu v Německu a USA, abychom doplnili naše portfolio. Celkově vynikají tyto speciální produkty svou odolností, technickými výhodami a specifickými přínosy, které nabízejí v aplikacích tryskání.
(Obrázek: HD ocelový řezaný drát pro trvanlivé aplikace tryskání)
MFN: Pokud jde o tržní strategii, kde vidíte největší příležitosti k růstu: Evropa, Severní Amerika nebo Asie?
Falko Schmidt: Každý region má silný potenciál. Evropa a USA zůstávají klíčové díky svým zavedeným průmyslům a rostoucí potřebě pokročilejších řešení. Zároveň se Indie, Blízký východ a Japonsko stávají strategickými růstovými trhy díky trendům lehké výroby a rostoucí poptávce po specializovaných řešeních pro pískování.
MFN: Jaké klíčové tržní trendy formují vaši strategii?
Falko Schmidt: Celosvětový přechod k lehkým materiálům v odvětvích, jako je letecký průmysl, automobilový průmysl a energetika, hraje velkou roli. Tyto sektory potřebují pokročilá řešení pro shot peening a povrchové úpravy, která zlepšují trvanlivost a výkon produktů bez zvýšení hmotnosti. Navíc je čím dál tím důležitější otázka udržitelnosti; zákazníci od nás očekávají dlouhodobě použitelné a recyklovatelné materiály pomáhající snižovat odpad a dopad na životní prostředí.
(Obrázek: Lehké hliníkové řezané drátky, ideální pro jemné požadavky na tryskání)
MFN: Jaké výzvy předpokládáte při rozšiřování a jak je plánujete překonat?
Falko Schmidt: Jednou z výzev je zajištění konzistence a kvality na globálních trzích. Při rozšiřování naší působnosti chceme udržet stejné vysoké standardy všude. Tento úkol řešíme prostřednictvím významných investic do globální produkce, místních partnerství a pokročilých AI řízených procesů pro sledování a optimalizaci výkonnosti produktů.
MFN: Inovace se zdá být jádrem vaší strategie růstu. Jak divize podporuje výzkum a vývoj v oblasti přípravy povrchů a peeningu?
Falko Schmidt: Naším výchozím bodem je vždy pochopení jedinečných potřeb zákazníka. U peeningu to může znamenat zkoumání nových způsobů, jak zvýšit únavovou životnost nebo povrchové vlastnosti pokročilých slitin. Zaměřujeme se na kontinuální vylepšování produktů—například zdokonalování ocelových a nerezových abraziv nebo integraci špičkových technologií do našich procesů.
(Obrázek: STELUX™ nerezová ocelová zrna, známá pro svou odolnost a možnost recyklace)
MFN: Můžete nám sdělit konkrétní vylepšení u řezaného drátu a nerezových abraziv?
Falko Schmidt: Samozřejmě. Úzce spolupracujeme s Toyo Seiko na HD řezaném drátu, který je vysoce výkonným materiálem pro náročné operace kuličkování. Příprava výroby v Evropě zkrátí dodací lhůty a zvýší flexibilitu pro zákazníky, což posílí naši celkovou hodnotu nabídky. Co se týče nerezové oceli, STELUX™ zůstává oblíbenou volbou v mnoha odvětvích díky své odolnosti a recyklovatelnosti, přičemž neustále pracujeme na zlepšení výkonu a snížení celkových nákladů na proces. A očekávejte ještě více. Kromě tradičního prodeje podle tonáže plánujeme zavést moderní obchodní modely, které poskytnou našim zákazníkům lepší efektivitu, flexibilitu a hodnotu.
MFN: Jak synergický efekt Frohn-Winoa přispívá k těmto rozvojům?
Falko Schmidt: Akvizice Frohn GmbH výrazně posiluje náš sortiment řezu drátu. Spojením výrobní odbornosti Frohn s globálním dosahem Winoa a technickou excelencí Toyo Seiko můžeme nabízet ještě kvalitnější brokovací média a zavádět nové hybridní řešení. Je to synergie, která prospívá všem – zejména zákazníkům, kteří hledají spolehlivou místní výrobu a prvotřídní podporu.
(Obrázek: Frohn, nyní součástí Winoa, rozšiřuje naše specializované schopnosti v oblasti řezacího drátu)
MFN: Jaké očekávané novinky byste chtěl zdůraznit?
Falko Schmidt: Jednou z nejzajímavějších je zavedení výroby HD řezaného drátu v Evropě, plánované na konci tohoto roku nebo začátkem příštího. Současně také přehodnocujeme celý náš servisní model. Uvědomujeme si, že někteří zákazníci potřebují více než jen média; potřebují kompletní řešení. Zkoumáme nové obchodní modely, které jdou nad rámec naší současné nabídky WCare, abychom poskytli hlubší úroveň technického partnerství.
MFN: Udržitelnost je v průmyslu stále důležitější. Jak se nerezové ocelové abraziva srovnávají s jednorázovými nebo minerálními abrazivy?
Falko Schmidt: Nerezová ocelová abraziva, včetně médií na bázi drátů, vydrží mnohem déle a produkují podstatně méně odpadu. I přes vyšší počáteční náklady jsou díky dlouhé životnosti a recyklovatelnosti často ekonomičtější a ekologičtější pro nepřetržité průmyslové použití.
(Obrázek: Tým W Care, poskytující specializovanou technickou podporu, údržbu a odborné znalosti)
MFN: Jaké kroky podniká Winoa ke snížení svého ekologického vlivu?
Falko Schmidt: Silně jsme investovali do modernizace našich továren po celém světě. Doposud jsme snížili naše emise skleníkových plynů o 26 % a máme v plánu dosáhnout čisté nuly do roku 2050. Příkladem je využití kamer poháněných umělou inteligencí v procesu kondicionování. Pečlivým sledováním každého zrna dokážeme určit optimální dobu kondicionování, což šetří elektrickou energii bez kompromisů s kvalitou. Je to praktický příklad toho, jak Winoa spojuje udržitelnost s nejnovějšími technologiemi.
MFN: Jak tyto inovace zlepšují výkon a nákladovou efektivitu zákazníků?
Falko Schmidt: Dlouhotrvající abraziva snižují celkové provozní náklady. Naše výrobní metody založené na umělé inteligenci zaručují stabilnější kvalitu, která přináší lepší výsledky při shot peeningu a úpravách povrchu. Zákazníci mohou dosáhnout lepších povrchových vlastností s méně zdroji, což přináší finanční i ekologické výhody.
MFN: Která odvětví budou mít z těchto řešení největší prospěch?
Falko Schmidt: Automobilový a letecký průmysl jsou zjevnými příjemci díky jejich vysokým nárokům na konzistentní, špičkové povrchové úpravy a shot peening, ale značný potenciál vidíme také v energetice, stavebnictví a obecné výrobě. Kdekoli je vyžadována odolnost vůči stresu či korozi, tam mohou mít naše řešení význam.
MFN: Závazek Winoa ke službám je všeobecně známý. Jak vidíte jeho vývoj?
Falko Schmidt: Jsme flexibilní v tom, jak dosahujeme a podporujeme naše zákazníky – ať už přes naši eCommerce platformu, přímé seniory technických prodejních expertů, nebo důvěryhodné místní distributory. S přidáním společnosti Frohn a pokračujícím partnerstvím s Toyo Seiko rozšiřujeme naši technickou odbornost. Cílíme být jedním partnerem pro všechny potřeby v oblasti tryskání a shot peeningu, což zahrnuje pokročilé poradenské služby a doporučení na míru.
MFN: Pojďme si promluvit o budoucnosti. Kde vidíte Divizi specializovaných abraziv a řešení pro shot peening za 3–5 let?
Falko Schmidt: Naším cílem je jasně se etablovat jako globální lídr v oblasti specializovaných médií pro shot peening a řešení. To znamená pokračovat v investicích do výrobní kapacity, technologií a partnerství. Vyrovnáním se se strategií Turbo 2030 jsme přesvědčeni, že dokážeme dodávat hmatatelnou hodnotu širšímu spektru zákazníků po celém světě.
MFN: Jakou roli bude Winoa hrát při formování další éry shot peeningu a přípravy povrchů?
Falko Schmidt: Věříme, že Winoa může sloužit jako katalyzátor změn. Kombinací inovativního vývoje produktů, zaměření na udržitelnost a modelů zaměřených na zákazníka se profilujeme jako klíčový influencer v odvětví. Nejsme spokojeni s tím, že jen sledujeme trendy – chceme je definovat a pohánět pole směrem k ještě efektivnějším, ekologicky přívětivějším a z výkonu orientovaným řešením.
Tento článek byl vytvořen společností MFN ve spolupráci s Falkem Schmidtem, generálním ředitelem Divize specializovaných abraziv a řešení pro shot peening ve skupině Winoa, aby osvětlil pokroky, úsilí v oblasti udržitelnosti a vizionářský přístup, které formují budoucnost Winoa.
