Leben bei Winoa: Lernen Sie Justine Martin kennen
Mitarbeitergeschichten, Karrierewege und industrielle Exzellenz
Bei Winoa stehen unsere Mitarbeitenden im Mittelpunkt unseres industriellen Erfolgs und unserer globalen Leistungsfähigkeit. Mit dieser Interviewreihe möchten wir Ihnen die Vielfalt der Karrierewege, inspirierende berufliche Entwicklungen und die zahlreichen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung vorstellen, die das Arbeiten in unserem internationalen Unternehmen prägen.
Von Frauen, die in der Industrie erfolgreich ihren Weg gehen, über erfahrene Mitarbeitende, die sich durch interne Karriereentwicklung und berufliche Mobilität weiterentwickelt haben, bis hin zu Kolleginnen und Kollegen, die ihre Expertise in unsere internationalen Aktivitäten einbringen, sowie jungen Talenten, die strategische Projekte in den Bereichen E-Commerce, Strahltechnik und After-Sales-Service vorantreiben – diese Porträts spiegeln die Stärke, Vielfalt und das Engagement unserer Teams wider.
Justine Martin
Regionaler Verkaufsleiter
Frage: Können Sie uns etwas über Ihren Karriereweg erzählen, bevor Sie zu Winoa kamen?
Justine Martin: Mein Name ist Justine Martin, und ich bin Regional Sales Manager bei Winoa, zuständig für die Region Grand Est in Frankreich und Luxemburg.
Bevor ich zur Gruppe kam, habe ich meine gesamte Karriere im Industriesektor verbracht. Ich begann in der Produktentwicklung in der Automobilindustrie, wo ich vier Jahre tätig war. Danach entschied ich, in den Vertrieb zu wechseln, eine Rolle, die es mir ermöglichte, technisches Fachwissen, Kundenbeziehungen und die Herausforderungen der Arbeit im Außendienst zu verbinden.
Ich arbeitete zweieinhalb Jahre als Vertriebsleiterin bei Welding Alloys, bevor ich zu Aperam wechselte, wo ich vier Jahre als Key Account Managerin für Frankreich und die Region Grand Est tätig war.
Frage: Was hat Sie dazu bewegt, der Winoa Gruppe beizutreten?
Justine Martin: Die Gelegenheit, bei Winoa einzusteigen, ergab sich über eine Personalagentur. Durch den Bewerbungsprozess und die Gespräche mit verschiedenen Teammitgliedern habe ich ein Unternehmen entdeckt, das genau meinen Vorstellungen entsprach.
Ich wollte immer im industriellen Sektor bleiben, suchte jedoch auch ein Unternehmen, bei dem Menschen und zwischenmenschliche Beziehungen wirklich eine Rolle spielen. Meine Gespräche mit Samir Belbachir, Verkaufsleiter Frankreich, zusammen mit den verschiedenen Interviews, haben mein Interesse geweckt, Teil der Winoa-Reise zu werden. Bei Winoa fand ich die enge, menschenorientierte Kultur, die meiner Meinung nach den entscheidenden Unterschied ausmacht.
Frage: Warum haben Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entschieden, und was genießen Sie am meisten daran?
Justine Martin: Ich arbeite nun seit über sieben Jahren im industriellen Vertrieb und schätze besonders die Vielfalt, die diese Rolle bietet.
Vertrieb bedeutet viel mehr, als nur ein Produkt zu verkaufen. Es geht darum, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, sie zu beraten, technische Expertise bereitzustellen, zu verhandeln und langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
Meine Aufgabe besteht darin, meine Kunden zu unterstützen, unser Geschäft auszubauen, kommerzielle Verhandlungen zu führen und industriellen Unternehmen bei technischen Herausforderungen zu helfen. Abhängig von ihren Bedürfnissen biete ich Schulungen an, berate technisch oder entwickle mit ihnen maßgeschneiderte Lösungen.
Was ich am meisten schätze, ist, dass kein Tag wie der andere ist. Eine Woche kann Besuchen bei Kunden gewidmet sein, die nächste Gesprächen mit Einkaufsteams oder der Erkundung neuer Industrieprojekte. Ich reise regelmäßig in meinem Vertriebsgebiet, und jede Kundeninteraktion ist einzigartig. Diese konstante Abwechslung macht meinen Job so lohnend.
Frage: Was beinhaltet Ihre Rolle als Regional Sales Manager heute?
Justine Martin: Meine Rolle ist sehr vielfältig. Ich bin verantwortlich für die Pflege von Kundenbeziehungen, die Förderung der Geschäftsentwicklung und die Leitung von kommerziellen Verhandlungen.
Ich biete auch technischen Support, um Kunden bei spezifischen Herausforderungen zu unterstützen. Dies kann technische Beratung, die Durchführung von Tests, die Bereitstellung von Schulungen oder die Identifizierung von Lösungen, die auf ihre industriellen Prozesse zugeschnitten sind, umfassen.
Unser Ziel ist es, täglich ein vertrauenswürdiger Partner für unsere Kunden zu sein.
Frage: Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus?
Justine Martin: In Wirklichkeit gibt es keinen typischen Tag—und genau das schätze ich an meinem Job.
An manchen Tagen besuche ich Kunden, an anderen sind es Besprechungen mit den Einkaufsteams, in denen wir unsere Lösungen präsentieren, oder Reisen zu den Kundenstandorten. Jede Woche bringt neue Projekte, neue Menschen und neue Herausforderungen mit sich.
Frage: Was finden Sie am lohnendsten in Ihrer Rolle?
Justine Martin: Was mich am meisten motiviert, ist die Zufriedenheit der Kunden.
Wenn uns ein Kunde dankt, weil wir ihm geholfen haben, eine Herausforderung zu lösen oder seinen Prozess zu verbessern, ist das unglaublich lohnend. Ich genieße auch die kommerzielle Herausforderung, neue Geschäfte zu gewinnen, neue Märkte zu erkunden und neue Projekte zu entwickeln.
Jeder Erfolg resultiert aus dem Aufbau enger Partnerschaften mit unseren Kunden und der Zusammenarbeit mit ihnen, um die richtigen Lösungen zu finden.
Frage: Sie sind für die Region Grand Est und Luxemburg verantwortlich. Was gefällt Ihnen am meisten an den Außendienst- und kundenorientierten Aspekten Ihrer Rolle?
Justine Martin: Am meisten gefällt mir der direkte Kontakt und die Zusammenarbeit mit unseren Kunden.
Ich habe die Möglichkeit, eine Vielzahl von Industrieunternehmen zu besuchen, ihre Geschäftsbereiche zu entdecken und Einblicke in ihre Fertigungsprozesse zu gewinnen. Wenn Sie von Natur aus neugierig sind, bietet jeder Kundenbesuch die Chance, etwas Neues zu lernen. Diese enge Verbindung zur Praxis macht meine Arbeit so erfüllend.
Kundenbeziehungen stehen im Mittelpunkt unseres Handelns.
Es ist unerlässlich, aufmerksam zuzuhören, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, verfügbar, reaktionsschnell und durchgehend professionell zu sein. Unsere Kunden müssen wissen, dass sie sich auf uns verlassen und den von uns angebotenen Lösungen vertrauen können.
Frage: Was unterscheidet Ihrer Meinung nach Winoa von anderen?
Justine Martin: Was mir bei Winoa besonders auffällt, ist der Teamgeist.
Die Kommunikation ist offen, jeder ist ansprechbar, und die Zusammenarbeit geschieht mit einem echten kooperativen Ansatz. Diese abteilungsübergreifende Arbeitsweise ermöglicht es uns, effektiver zu sein und die bestmöglichen Lösungen für unsere Kunden zu liefern.
Für mich ist es diese menschenorientierte Kultur, die Winoa wirklich auszeichnet.
